裁员、倒闭、跑路……2023年，不幸的消息从年头传到年尾。但这不意味着2023年就缺少振奋人心的时刻。

当有意识地将目光从负面新闻移开时，会发现原来以为的一片阴云并非密不透风，其中透射出的光芒十分耀眼。

这些自带光芒的企业，在2023年完成了属于自己的逆袭之路。

它们之中，有的终于厚积薄发，甚至超越了行业老大；有的爬出低谷，东山再起；也有的靠着大创新大突破，一举改变行业格局。

它们掀起了行业的腥风血雨，将同行“卷上绝路”。

它们也吓了所有人一跳，不过不是惊吓，而是惊喜。



打脸美国的华为：我们正处在最佳状态

2019年5月21日，美国宣布全面封杀华为的第6天。

那一天，任正非接受了媒体采访，笑着说道：“现在我们公司全员振奋，铲除平庸，整个战斗力在蒸蒸日上。这个时候我们怎么到了最危险时候呢？应该是在最佳状态了。”



当时有谁会相信任正非说的是真心话？

过去的1600多个日夜，美国对华为足足使出了100多条制裁的措施和手段。

因为制裁，华为手机的市场份额从国内第一沦为others，还不得以出售了荣耀。

因为制裁，华为2021年的收入骤降28%，甚至喊出了“活着”的悲壮口号。

谁都知道研发高端芯片，不是一朝一夕的事，也很难是一家企业甚至一个国家能独立完成的事业。

于是，越来越多人开始遗忘华为芯片的荣光，越来越少人还在期待它能重回战场。

直到华为Mate 60系列的横空出世！

在网上，“遥遥领先”变成一个年度关键词，领先的不是性能，而是决心。

在线下，华为Mate 60系列一机难求，比春运火车票还难抢。



直到此时，美国还在放狠话：如果华为继续投入高科技研发，将会受到更严重的制裁。

然而轻舟已过万重山。

任正非曾说：“面对美国的制裁和打压，华为会越来越困难，但华为也会越来越兴盛。”



逆袭耐克的安踏：今年接着做老大

“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”

安踏创始人丁世忠常挂嘴边的豪言壮语，正在逐渐变成现实。

耐克在中国市场的地位，曾经多年固若金汤，看似没有被超越的可能。

2019年，耐克在大中华区的营收同比增长24%至62.08亿美元（约合人民币440亿元）。同年，作为国产运动品牌老大，安踏的营收为339亿元，还有不小的差距。

不料，反超的时刻来得这么快。

安踏去年的营收就已经超过了耐克中国市场的营收，今年根据财报数据，很可能还会接着拉大差距。



形势逆转背后，离不开安踏的一个关键动作：多品牌战略。

丁世忠清楚地知道，若靠安踏这个单一品牌，无法超越耐克和阿迪达斯。但当安踏实施多品牌战略时，就可能创造更多的可能性。

2009年，安踏买下意大利品牌FILA中国业务，FILA在中国只有50家门店，还背着3218万的亏损。

今年上半年，FILA的营收已经达到122.3亿元。

今年7月12日，安踏正式宣布签约NBA一线球星欧文，侵入耐克腹地。



还有中产最爱的品牌——始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特，都是安踏的。

中国品牌也能收购国际品牌，中国品牌也能运营好国际品牌，扭亏为盈。

在爱拼才会赢的福建人眼里，没有什么是老天注定的不可能。



破纪录的名创优品：赚人民币更赚美元

名创优品的苦日子，终于告一段落了。

过去三年，它的门店在不断增加，可是营收几乎没有提升。

为了扭转颓势，名创优品盯上了泡泡玛特的生意，成立TOP TOYS品牌，但至今也只开了100多家潮玩结合店，小马拉不了大车。

今年，名创优品再次把小买卖做出了大生意的架势。

在国内市场，今年前三季度，名创优品的门店净增477家，是最近5年门店数量增长最快的一年。



在国际市场，名创优品更是被老外买爆了。

今年第三季度，名创优品入账37.9亿元，净赚6.4亿元，刷新了历史记录。这其中，有不少是海外门店的功劳。

截至2023年9月30日，名创优品开出了2313家海外门店。

在Q4财报电话会上，叶国富提到：“国际业务毛利率约为45%，较国内的35%高出许多”。

它在纽约时代广场的门店，开业第一个月销售额就达到150万美元，相当于国内30家门店平均销售额的总和。



惊人的销售额背后，核心打法并不复杂：背靠中国超强的供应链，以品牌化和IP化的形式，将中国制造的高性价比小商品卖到海外。

成功的出海，从来不仅是一家企业的成功。

让马云不淡定的拼多多：第三次创业成功

比起名创优品，拼多多更是将中国制造、中国供应链发挥到了极致。

今年第三季度，拼多多实现营收688.4亿元，净利润达到惊人的170.3亿元。

随之而来的是市值暴涨，一度超越了阿里巴巴。



对此，马云为拼多多送上祝贺，同时也给阿里人打气：“阿里会变，阿里会改，所有伟大的公司都诞生在冬天里。”

受拼多多刺激，现在淘宝、京东都加入了“仅退款”阵营。

拼多多的大爆发，离不开其海外平台Temu。

此前，拼多多董事长、首席执行官陈磊在接受媒体采访时，曾将Temu代表的跨境电商业务称为拼多多的“第三次创业”（注：此前两次创业分别为主站和多多买菜）。

如今看来，这第三次创业，越来越趋近于成功了。

从一开始，Temu推行的就是全托管模式，平台拥有选品和定价上绝对的话语权，只对“买家”负责，不断推出最低价，实现它在广告里对用户说的：Shop like a Billionaire（像亿万富翁一样购物）。



没见过如此阵仗的老外们，被狠狠拿捏了。

进入美国市场仅1年多，Temu的体量已经仅次于老大哥亚马逊和新贵SHEIN。随后，Temu在全球近50个国家和地区如法炮制，在多个国家均登上过下载量最高的购物应用排行榜榜首。



今年第三季度，Temu的销售额突破50亿美元，让人瞠目结舌。

电子商务数据公司Marketplace Pulse在一份报告里感慨：Temu代表的中国式销售，正在淘汰美国国内零售商。

不过对手是否会跟进，是否会被淘汰，拼多多或许并不关心。

拼多多联席 CEO赵佳臻曾表示：“我们应对竞争的思路一直十分清晰，不看竞争对手做什么，只看消费者需要什么 ”。

让全球上瘾的字节跳动：腾讯做不成的事，我来做

被国外巨头羡慕嫉妒恨的中国产品，让传统巨头坐不住的后起之秀，今年还有什么？

字节跳动的名字不容忽视。

外媒报道称，2023年字节跳动营收达到1100亿美元，超过腾讯。

除了让人上瘾的算法，字节跳动关键是在两件事上，做到了腾讯想也不敢想的成绩。

第一是出海。

TikTok是继Facebook之后，第二个下载量突破30亿次的应用程序。

据一份报告显示，2023年上半年TikTok全球月活跃用户达到16.5亿，同比增长31.6%。

今年3月，TikTok的CEO在长枪短炮的包围下，被美国议员盘问了4个多小时，就足以体现TikTok让对手忌惮的能量。



第二是电商。

据晚点LatePost报道，抖音电商今年1-10月GMV接近2万亿元，同比增速接近60%。

除此之外，移动数据调研机构data.ai还提到了一个数据：抖音及TikTok已达到100亿美元的累计用户支出，成为首个实现此目标的非游戏类应用。

如此可怕的战绩，对于一贯会延迟满足感的张一鸣，恐怕不会有太大波澜。



在创业第五年，他就透露出了要将公司带到上千亿美元规模的野心，而在当时，市值超千亿美元的中国互联网公司，只有腾讯与阿里巴巴。

张一鸣曾说：“强烈的动机比方法更根本。”

而字节跳动，似乎两者都不缺。



“下沉王者”零食很忙：杀得对手措手不及

曾经被主流长期忽视的县城、乡镇市场，如今成了兵家必争之地。

今年最火的县城生意，莫过于零食折扣店。

其中最受瞩目的，自然是行业头部品牌：零食很忙。

2017年才成立的零食很忙，至今已有超4000家门店，年入64亿，并宣传目前还在以1天7家店的速度狂奔。



今年11月，零食很忙还和行业老三“赵一鸣零食”合并，门店数量直接突破6500家，遥遥领先，杀得同行一个措手不及。

过去休闲零食行业主要聚焦在线上和中高端零食，零食很忙逆袭的秘诀很简单：“我们做的是70%的普通人的生意。”

所以其撒手锏同样简单粗暴：货多+便宜。

店里，各类炒货、坚果、蜜饯、肉脯、糕点，应有尽有，公开数据显示它的SKU有1600多。



另一边，通过厂家直供、自建物流仓等方式，零食很忙挤出了不少价格水分。根据东海证券测算，其客单价仅为30元。

所以不论到哪儿，它都会很自信地喊出：“我们很便宜！”

此消彼长，老玩家难免会有些难受。

良品铺子的300余款产品平均降价22%，最高降幅45%，回归“邻家形象”。董事长杨银芬解释说：“摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题。”

三只松鼠也打出了“高端性价比”战略，宣布回归初心。

零食行业一片乱战，消费者只管吃瓜看戏。



洗脑老外的蜜雪冰城：吹过的牛，落地了

“蜜雪冰城就是土里刨食大low逼。”说这话的不是别人，正是蜜雪冰城创始人张洪超。

虽然是自嘲，但或许在不少人眼里，蜜雪冰城的确上不了多大台面。

谁能想到，接地气的雪王，如今已经成了被老外们追捧的国际品牌。

早在5年前，蜜雪冰城就在国外开出了首家门店，如今海外门店数早已突破1000家。2021年，张红超还夸下海口：“两美元，让全球人民吃好喝好。”

雪王正在把这句话变成现实。

蜜雪冰城最早发力于东南亚市场。

卖给越南人民的一杯珍珠奶茶，定价2.5万越南盾，约7元人民币，当地百姓蜂拥而至，店门口停满摩托。2018年开出的越南首店，开业当天的营业额高达9681元。

在韩国的首店，排队人数之多，把旁边的另一家奶茶店都挤没影了。



开在悉尼的门店，同样是大排长龙，惊动了当地电视台，让其周围37家奶茶店瑟瑟发抖。

前不久，雪王在香港的首间分店在旺角银行中心广场开业，依旧人满为患。



随着雪王的开枝散叶，本地化的洗脑神曲也实现入侵。

蜜雪冰城在迪拜的门店，店内电视甚至循环播放十几种语言的广告歌，洗脑全球消费者。



随着在海外市场的势如破竹，雪王也来到了新的巅峰。

今年4月份就有报道称，蜜雪冰城的连锁门店数量已经达到了2.2万家，成为全球第五大连锁快餐品牌，仅次于麦当劳、赛百味、星巴克和肯德基。

“它不嫌我穷，我也不嫌它low。”全球消费者可能都想到一块儿去了。



活成同行理想的理想汽车：有本事再BB！

今年全年，新能源汽车行业最大的意外，绝对是理想汽车。

从1月的1.5万辆交付量，一路走高到11月的4.1万辆交付量，全年都在环比上升，最终理想的战绩是：1-11月累计交付32.6万辆，提前达成30万辆年销目标。

有消息称，理想明年的销量预测为80万辆，挑战豪华品牌第一名。



时间拨回到理想起势之前，理想还是一个在很多人看起来“没理想”的车企。

过去在蔚小理这三家头部造车新势力里，一些人最看不上的就是理想。

蔚来，把车主当爹妈伺候，也赢得了车主的狂热追捧。

小鹏，极具技术情怀，很舍得砸钱研发。

而相比蔚来和小鹏，理想的研发投入往往是最少的。它的技术，被不少业内人士抨击是“过时的技术”，气得李想在一次演讲时公然爆粗口：“他妈的一帮搞臭技术的，成天冲我们BB！”



事实证明，对手做什么，投资人说什么，都不如消费者需要什么来得重要。

从始至终，理想都在疯狂讨好“奶爸”“宝妈”。

超大尺寸的车型、座椅加热、双层隔音隔热玻璃、冰箱彩电大沙发等最让家人可感知的功能和配置，使得就连曾经看不上理想的年轻人，升级为父母后，也不得不直呼一句“真香”。



与此同时，过去被视为落后技术的“增程式”，摇身一变成了行业香饽饽，问界、奇瑞、哪吒、零跑、深蓝、阿维塔……各路车企纷纷发力。

这其中，有多少是跟风，有多少是真的为用户造车，不得而知。

李想今年提到了理想的三大核心风险，排第一的“不再以用户价值为先”，也是对其他车企的提醒。



最火科技巨头OpenAI：到底哪里不同？

2012年3月，马化腾在腾讯微博写道：终于，突破1亿！

他指的是微信用户数量。从0到1亿，用时433天，这是全球互联网历史上的一个奇迹。

11年后，ChatGPT完成此壮举，只用了2个月。

当然，激增的用户量，只是ChatGPT及其背后公司OpenAI在极速发展过程中的小小注脚。



OpenAI的火爆，让人工智能的竞争进入到白热化阶段。

华为提出了“All Intelligence（全面智能化战略）”；阿里巴巴宣布启动“AI驱动”为一大战略重心；马化腾称大模型是“几百年不遇的、类似发明电的工业革命一样的机遇”。

其他互联网企业，也一起掀起了AI和大模型热潮——据不完全统计，国内迄今已有130多个AI大模型问世。

周鸿祎还表示：“搭不上ChatGPT这班车的企业会被淘汰。”

然而行业杀得昏天黑地，出尽风头的仍然还是OpenAI。

11月一起不断反转的“公司政变”，让OpenAI雄踞一周的热搜榜，甚至令整个旧金山都因为此事陷入了焦虑，据美国睡眠监测应用 Eight Sleep 披露：那一周，旧金山地区睡眠不足的用户突然增加了27%。



总是自带流量和焦点的OpenAI，到底有哪里不同？

前搜狗CEO王小川曾评论说：“OpenAI的成功，首先是技术理想主义的胜利。中国需要自己的OpenAI，就需要技术理想主义。大厂受自己的业务牵引，追逐资本热点的创业公司更动作变形。”

或许这是为什么，只有几百名员工的OpenAI，完成了几万人的大厂也没做成的事。



十全九美的英伟达：中国的钱越来越难赚了

“战争的最大受益者从来不是参与战争中的任何一方，而是那个卖武器的。”

在全球AI大战中，英伟达就是那个卖武器的。

这几年，英伟达的GPU（图形处理器）在超算中心的市场份额稳居90%左右。从ChatGPT到国内巨头的AI研究，谁都离不开英伟达。

很多AI创业公司还会把“拥有多少块英伟达芯片”挂在嘴边，以此彰显竞争力。

英伟达创始人、CEO黄仁勋骄傲地说：“英伟达是全球AI的发动机！”



作为发动机，英伟达轻松赚得盆满钵满。

据花旗预估，ChatGPT掀起的AI革命，或将促使英伟达一年内销售额增长100亿美元。这一年，英伟达的市值也飙升到了上万亿美元，是英特尔的近6倍，把传统巨头远远甩在后面。

如果说还有什么能让英伟达郁闷的是，那就是中国企业的生意越来越难做了。

原因很简单：美国对高端AI芯片的出口管制越来越严格。

就在这个月，美国方面还明确表示：“绝对不能让中国在人工智能方面赶上和超过美国。”希望美国的科技企业能够以大局为重，忍受一时的营收损失，捍卫美国的国家安全，并特意点名了英伟达。

对此，黄仁勋反倒提醒说：“如果（中国）不能从美国购买，他们就会自己制造。美国必须小心，中国是非常重要的技术产业市场。”



黄仁勋的话，并不全是为了多卖芯片的说辞。

现在，国内大厂和AI相关的芯片企业都在发力，华为的昇腾910芯片还被视为“基本与英伟达A100性能相当”。

从无到有再到超越的故事，很可能再度上演。

结语：

企业逆袭，取决于时代机遇，更要靠自己争取。

能征服海外风浪的企业VS始终偏居一隅的企业，靠创新杀出重围的新兴企业VS沉溺于吃老本的企业，能真正看见用户需求的企业VS依赖惯性前进的企业，种种逆袭的结果看似突然，却也合乎逻辑。

离用户太远、松懈太久、不再硬核，每一个都可能是致命伤。

但如果能反过来，每一个也都可以是撒手锏。