7 年前，王思聪公开在朋友圈骗吃骗喝，直接说，共享充电宝要是能成，直接吃翔。



这几年来，各种吃瓜群众，在线讨债。







 

咱也不好说，这共享充电宝到底算不算成了。反正充电宝上市第一股的怪兽充电，去年就已经扭亏为盈了，而王思聪的熊猫 TV ，坟头草已经两米高了。

但话又说回来，这几年共享充电宝的名声，却也越来越臭了。从涨价到 4 块钱，坐实刺客名号，再到被吐槽跑 50 里地也还不上。

对于这些乱象，差评君以前也专门给大家扒过一篇。

其实这些都是代理在背后操作，比如你前脚借完，代理雇的帮手后脚就来塞充电宝了；代理还有定价权，是 925 一小时，还是 4 块钱一小时，全由他们说了算。



本来以为代理们的骚操作这么多，日子一定过得美滋滋儿了。

直到前两天，一个搞共享充电宝的朋友跟差评君聊天，痛批我说： “ 赚毛线，赚蠢人费而已。 ” 

 他和我说，之所以没有大范围倒闭，是因为这个行业里很多人都在 “ 慢性死亡 ” 。聊了几毛钱后，差评君发现这里面的水是真的深。

 # 一单 4 元的收益，被玩成了数字游戏

他随便来一个操作，就刷新了差评君的认知。

按照他的说法，行业里，有一个几乎是默认的潜规则，那就是——偷单。顾名思义，就是偷走一笔订单里的金额。

 而且平台、代理商和商家，这三个成员，很可能组成了一条逐级而下的生态链。你偷我，我偷他，平台偷代理，代理偷商家。

举个简单的例子，比如我从差电借走了一个充电宝，归还时支付了 30 大洋。

这时，平台和代理拉钩约定说咱们 9 ：1 分成，我拿 3 元，你拿 27 元。



可是，实际上代理在后台一看，发现只有 18 块。而这不翼而飞的 10 块钱，神不知鬼不觉地就公司 “ 偷 ” 走了。

一家厂商和我坦言，几乎所有公司，都有权限可以修改代理商后台。动动手指，就能让一部分订单或者时长，从后台凭空消失。

平台可以把 30 元的订单修改成 20 元，甚至更少。如此一来，代理的九成收益就缩水到了 18 元，而平台拿 2 元分成，外加 10 元的 “ 小费 ” 。

除非代理们整天啥事不干，就蹲点算每个顾客借宝和还宝的时间，不然很难发现猫腻。

业内人和差评君说，各家可能多少都会偷点，不偷的一定分成不高。 “ 分成 99% 的是一定要偷的 ” 、 “ 分成 95% 的我都估计它得操作一点的。 ” 

根据奥一新闻的采访，有些极其聪明的公司，还整出了个 “ 白名单 ” 功能。代理商只要花 6000 元，就可以进入不被偷单的白名单内。

为了多方求证，这种把合同法当厕纸的离谱行为是否属实，差评君也假装成了加盟代理商，向各家充电宝招商经理周旋套话。

 虽然各家都和我说绝对不可能，但他们和我透露的另一个行业秘密，却反而让我感觉偷单的可能性上升了几分。



 一般来说，代理商为了说服商家放自己的机器，最起码都得给商家五成收益。有些为了抢点位，甚至会给到 70%-80% 。

正当差评君说肉疼的时候，招商经理非常大方地就和我分享了一招秘籍：你可以隐藏真实收入。

在某家代理商官方后台，有一个【 成本经营 】的入口，专门用来偷商家订单。逻辑和平台偷单代理商很像，可以在后台设置虚拟分成和订单金额。

虽然商家那里依然显示五五分成，但其实分成的钱，早被薅过一遍了。有的商家端连分成比例都看不到，代理商给多少，就是多少。

商家端界面没有订单明细很多连分成比例都不显示

 而且，代理商承担了整条链路里的主要成本，像购机、运维，所以他们偷商家，可能比公司偷他们狠得多。。

甚至，差评君在网上找到了专门给代理商开发的偷单系统，还有教学视频，教代理商们如何在后台设置偷多少单、偷单概率、什么时候偷。。



总共十几块钱的单子，很可能就这么一环偷一环，一层套一层。

说到这里，差评君的三观已经被震裂了。但朋友拍了拍我，羊毛出在羊身上，很多代理商们整这些东西，其实也是有苦说不出。

比如有的平台，会卖翻新机给代理，从直营淘汰下来的机器，返修后换个新壳子，就被甩给代理商了。个别机子拎起来，甚至还往下滴水。

 而且大部分平台的机器，保修时长只有 1 年，之后再出现机子维修问题，就得代理自己掏钱了。



所以很多代理商的最终结局，要么是找下一个 “ 冤大头 ” 接盘，要么是 “ 慢性死亡 ” ，慢慢等机器一台台坏死，充电宝一个个掉完，商铺一家家倒闭。

朋友说能半死不活地结束，已经是幸运的了。有的人别说赚钱，可能还得往里倒贴。

 因为还有各种罚款等着你，像某家充电宝平台上，有一个类似信用分的东西，犯了平台禁止的行为，就会扣分（ 而买机器可以得分 ）。

扣分的条目有很多，比如抢其他代理商的点位，要扣 0.5 到 2 分，还要扣流水。



但朋友和我说，好的坑早就被早入场的人占牢了。尤其现在市场饱和成这样，一个炒粉夜宵摊旁边，都摆了四五台充电柜。

如果不能抢好点位，他们一天可能一个点的流水就一两块钱。

如果你铤而走险抢肉吃，一旦分数扣完，就会面临1000 到 5000 不等的罚款。



# 赔本硬刚的价格战，飙到百万的买断费

 听到这，差评君真想一拍桌子，说，坑，太坑了，老子不干了。

所以，大公司的各种小操作，逼得很多代理商干脆走上另一条路，也就是自己做贴牌。找充电宝源头工厂供货，创个新品牌。这也是为啥我们总能找到各种各样、见都没见过的野鸡牌子。

受访者自己，包括周围很多朋友，最后都是走上贴牌这条路。

但干了一段时间，他就发现在大品牌面前，他们很难有竞争力，每年都要倒下一大批贴牌小老板。你甚至都找不到统计他们死亡数量的报告，这个市占率只有个位数的存在们，就这么悄无声息地倒了。





 为了活得久一点，小厂商们不得不想各种招。

有人整花活自救，比如借充电宝能抽茅台；有人直接价格战硬刚，大品牌 4 块钱一小时，他们就只要 1 块钱。

但更多的人，只能给商家付一笔钱，让店铺只放自己的充电柜。这笔钱在业内被叫做买断费。

为了抢夺好的资源，买断费的价格可以飙到上百万。朋友之前接触的南宁火车站独家，他是 280 万流标的，最后成交在了三百多万。

当然了，也有的人干脆打不过，就退出。放弃了整个国内市场，转头去掏老外兜里的钢镚。



想想也很合理，毕竟老外也得用手机，肯定也有电量焦虑。像东南亚、新加坡，甚至欧洲都已经有人在做了。

 但光是朋友接触的出海 “ 淘金者们 ” ，就早已经 “ 死 ” 过一轮了。

厂商即使出去了，也只能割割华人 “ 韭菜 ” 。海外丢宝率还高，到东南亚这些地方，当地人直接零元购， “ 一言不合，连你整个柜子都搬走。 ” 

所以出海这条路子，目前看来也走不太顺。只是从来不缺下场的人，死了一批，马上又来一批。

从上述种种操作来看，似乎思聪说得可能还真没错。除了招商经理和充电宝工厂之外，没人唱好这行，消费者骂刺客，代理商骂水深，小贴牌厂在等倒闭。

 # “ 我觉得以后大家都要被美团吃掉的 ” 

甚至整个行业局势，在美团下场之后，也变得更加焦灼。

2022 年这个超级巨头正式下场，并在头部们位置都坐稳了的情况下，强势撕开了一个口子，一屁股坐了进来。

 

之所以美团能扩张这么快，是因为它提了一个商家们不能拒绝的条件。

朋友说： “ 美团的 BD 来到商铺里，直接开口就说，你用我美团的充电宝，我可以给你推流。 ” 

所谓的推流，是指放了充电宝的商铺，可以增加在美团上的曝光度和销量，酒店可以增加 hos 评分（ 酒店运营能力评估 ）。



这对商家来说，这是一记绝杀。既能赚点小钱，又能白赚美团的流量，几乎没人会不同意。

所以，在差评君羞涩开口，说自己想当代理，但没有商铺资源时。



 美团工作人员一拍胸脯，淡定回复：我们承包你一半的点位，肯定是没问题的。并且和我炫耀，都是商家自己找上门来的。

反观其他几家品牌，要么鼓励我说，赚钱还得靠自己，要么说可以带团队来帮我铺，但我得包他们吃住。

从这里，你就能感受到美团的存在，到底有多 BUG 了。



在这样的大厂面前，朋友很悲观地说： “ 我觉得以后大家都要被美团吃掉的。 ” 

当然，依然有厂商可以做到上市盈利，也有代理商从中大赚一笔。



 朋友说虽然买断费高，但抢到一个景区、车站之类的好点位，可能就从此财富自由了。他身边就有人靠着景区的独家点位，一年内从负债干到了买车、买房。

但充电宝行业就像地球一极的冰山，咱们能看见的成功案例，往往只是海面上的一角。

有些人成功地爬上了山顶，赚得盆满钵满。

可更多的人，则是耗尽力气也无法游回海平面，最终成了冰山下的大多数。而他们倒下之后，下一批马上又会进来。