经济学上有个“铲子效应”：因为竞争太过激烈，淘金者没几个赚到钱，给他们“卖铲子”的人反而赚翻了。当前，放眼各大竞争激烈的“倒霉行业”，到处都是“卖铲人”赚得盆满钵满的身影：

楼市，房价下跌，开发商和业主们亏惨了，撮合交易的贝壳却赢麻了旅游，景区亏空，酒店挂售，卖票的携程赢麻了餐饮，红海厮杀，万店倒闭，送外卖的美团、饿了么赢麻了电商，水深火热，商客互掐，“砍一刀”的拼多多赢麻了……

这背后是一个朴素的道理：没有哪门生意一直好做，但总有人靠卖铲子致富。这种现象，带来什么启发？

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房产中介巨头贝壳，日子过得不错，开始进军房地产开发领域了。

今年以来，贝壳旗下的贝好家多次出手土拍，3月在北京，6月在广州，7月在西安，9月在成都，总共拿下三块地。最近这块成都锦江区金融城三期的住宅用地，总价10.76亿，溢价率高达42.19%。

贝壳为什么有资金、有底气杀往上游？财力不可忽视。

财报显示，其第二季度的净收入达到234亿元，创下了近十个季度以来的新高；净利润达到19亿，同比增长46.24%，每天净赚2111万。

相比之下，房地产行业可就太惨了。拿今年1-7月份的数据来说：

全国房地产开发投资60877亿元，同比下降10.2%，其中住宅投资46230亿元，下降10.6%新建商品房销售面积54149万平方米，同比下降18.6%，其中住宅销售面积下降21.1%新建商品房销售额53330亿元，下降24.3%，其中住宅销售额下降25.9%

所有数据都在大幅下跌。房企日子非常难过，连央国企上市房企，市值都在大幅缩水。华侨城、京投发展、南国置业三家企业更是因为连续两年未派息，面临退市风险。

民营房企就更惨烈了，暴雷的恒大，壮士断腕的万达，摇摇欲坠的碧桂园……

在这么严峻的行情下，贝壳为什么能“逆市狂赚”？靠的正是“卖铲子”的硬核本事。

不管是新房还是二手房交易，都离不开贝壳平台的支撑。去年，贝壳全年净收入778亿，同比增长28.2%。净利润则达到97.98亿，不止扭亏为盈，甚至同比猛增244.6%！

今年第二季度，贝壳业绩继续大幅增长，实现净收入234亿元，同比增长19.9%；净利润已经达到19亿元，同比增长46.24%。

毕竟，楼市越惨，开发商、业主越是急于抛售，降价出货，就越是依赖于贝壳这个超级营销渠道。

换句话说，正是因为淘金变得更难了，铲子的重要性就更加不可或缺。

对于撮合交易、赚取佣金的中介平台而言，降价不降价，无关痛痒，随着佣金点数的提升，贝壳甚至可以赚取更多到“下跌行情”的佣金溢价。

随着行情回暖，二季度的最后一个月，北京、上海、广州、深圳等多个城市二手房成交量暴涨，创下近年来数月新高，最大的受益者，无疑又是贝壳。

为交易两方“牵线搭桥”的贝壳，不怕房价上涨，也不担心房价下跌，只怕行情平静如水。

这，正是“卖铲子”的精髓。

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“卖铲子”的赚钱效应，在今年的另一个财富泡沫——旅游业之上，也表现得淋漓尽致。

细数去年以来轮番登上流量C位的网红城市，哈尔滨、淄博、天水，一季度GDP同比增长均徘徊在3.7%~4.5%，没一个达到全国平均增长水平（5.3%），直接跌落神坛。

人流旺盛，但各大景区收入却同样惨淡。12家景区上市公司的半年报显示，利润下跌的下跌，亏损的亏损：

丽江股份净利润同比下跌7.22%西域旅游同比下跌4.38%大连圣亚同比下跌21.24%-47.49%西藏旅游净亏损260万元，同比下跌187%曲江文旅净亏损1.50亿元到1.80亿元，同比下跌1548%张家界净亏损5800万元至6300万元，上年同期净亏损4100万元

文旅产业链上的其他行业也受到波及，个中典型如酒店。

今年以来，已有多家酒店闭店或挂牌出售，当中不乏高端五星级酒店。光北京一个城市，就有瑜舍、长城饭店、索菲特酒店、励骏酒店等等。甚至，因为“极度内卷、客流下降、普遍亏损”，海南省酒店餐饮协会等更是发出了“共克时艰、携手前行”的口号。

可根据文旅部统计的数据，文旅消费数据明明是一片大好呀：

2024年上半年，国内出游人次27.25亿，同比增长14.3%；国内游客出游总花费2.73万亿元，同比增长19.0%，整体人均消费由963元增至1002元。

消费向好确实不假，只是钱没有流向直接提供服务的行业，而是大量流向了产业内“卖铲子”的角色——OTA（在线旅游）平台。

拿国内最大的OTA平台携程来说，

2023年，携程净营业收入445亿元，同比增长122%；净利润为100亿元，同比暴增614%2024年一季度，净营业收入119.2亿元，同比上升29%；净利润43.1亿元，同比增长27.51%市值方面更是半年飙升1000亿港元，已然超过百度，一跃成为中国第八大互联网公司

不只携程，其他OTA平台基本都在报复性旅游消费潮中分到了一杯羹。同程上半年营收81亿，同比增长49%；净利润8亿，同比增长13%。途牛旅游二季度营收更是从去年的22万涨至今年的4300万。

携程能取得这样的好业绩，最大支柱正是酒店住宿票务预定，尤其是能给出丰厚佣金的高端酒店。



据公开信息，早在2012年，携程就与万豪、君澜、港中旅维景、海航、粤海、华侨城和书香等国内高星级酒店达成合作。2022年，携程覆盖超过8000家高星（四星、五星）酒店。高星酒店在携程的酒店营收中，占比近80%。

浙商证券则在研报中指出，OTA逐步侵蚀了下游酒店的绝大部分利润。2019年和2023年，携程和同程住宿业务的净利润已经超过头部连锁酒店利润之和，成为旅游板块中盈利能力最强的子板块。

网红城市、各大景区、品牌酒店，排着队把活儿给干完了，累成狗之后转眼一看，钱都给携程们赚走了。

找谁说理去？

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放眼各行业，类似的“卖铲子”暴富案例还有很多。

比如餐饮业，《中国餐饮大数据2021》显示，新开业店铺寿命只有508天，还不到两年。2024年，光上半年餐饮门店倒闭数量就达到百万，几乎与2023年全年数据齐平。

不过，纵使商家们前仆后继，美团始终稳坐中国最高市值互联网公司第四把交椅。

电商行业，当商家们还挣扎在“仅退款”的洪水中时，中国第三大互联网公司拼多多已企及next level，积极出海，成立Temu，走向广阔的世界。

网约车行业，尽管滴滴打车不如上述几家企业有实力，但也比舟车劳顿，挣钱还越来越少的网约车司机们强太多。

为什么“铲子效应”这么明显？原因很简单。

上述行业大多红海一片，竞争激烈，卷生卷死，如同当年远赴加利福尼亚的人潮，就算有金可淘，也注定不可能惠及多数人。

相较之下，“卖铲子”倒变成了经久不衰的生意。

人们总相信依附于大平台会带来财富。这与其说是迷信金子，不如说是迷信铲子：

把房子挂到贝壳上总比自己卖要快开拓外卖业务总比只做线下挣得多注册成网约车司机总比成天巡街等有缘人招手效率要高……

久而久之，“铲子”占据强势地位，甚至形成垄断，更难撼动。尤其是在互联网时代，更是如此。

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更有意思的是，在淘金者和“卖铲人”之间的战争，已经悄然打响。

激烈的博弈，时刻都在上演。

有的“卖铲人”，赚够了以后，不甘心只卖铲子了。贝壳就提出要从“一体两翼”升级至“一体三翼”，新增的一翼，正是新房开发的贝好家。目前在北京、广州、成都、西安均有名为贝好家的子公司，拿地初展拳脚。

鉴于贝壳手握海量交易数据和消费者资源，市场也持乐观态度。拍下成都“地王”之后的首个开市日，贝壳美股股价涨幅达7.52%。有内部人士向媒体表示，贝好家未来的目标，是要在2029年做到千亿规模。

与此同时，大批淘金者也在拼命挣扎，不愿意继续被“卖铲人”牵着鼻子走。

比如，许多高端酒店正通过自设销售渠道、区别化不同渠道客户待遇等方法，试图从携程手里抢回客户和利润。虽然，从哐哐上涨的营收数据来看，携程的地位没能被撼动，但变数依然存在。

在未来的很长一段时间里，这场无声的战争还将愈演愈烈，不断重塑商业世界的版图。