3月2日下午，小米SU7 Ultra达成大定破19000台、锁单破10000台，提前完成今年销售目标。同日晚，小米董事长雷军在直播中讲述小米SU7 Ultra定价思路，表示50万出头是BBA 56E（宝马5系、奥迪A6、奔驰E级）用户比较容易接受的价格，购车群体中BBA 56E用户占到一半以上。

小米此前对这款车设立的今年销量目标是10000台。雷军在直播中称，定价50万以上的轿车，去年一共卖了12.1万辆，小米SU7 Ultra的10000台销量目标已经非常夸张。

“到现在我都不敢预测说这辆车能卖多少辆，供应商伙伴也很震惊。”雷军说。

对于小米SU7 Ultra的购车群体，雷军介绍称，客户年龄段大都在34、35岁，女性占比约为20%，且在持续上升，百分之五六十是BBA56E用户。

雷军称，早在决定造车时，自己就提出要以保时捷、特斯拉为目标，造出能与其媲美的车，小米SU7 Ultra的规划也由此诞生。原计划它与小米SU7 同时推出，但因为担心耽误SU7的研发进度，就先砍掉了Ultra这一项目，半年之后才将其重新拿起来。

对于较预售大降近30万的定价，雷军称，团队在讨论定价的时候希望对标特斯拉，与小米SU7 Ultra最相近的特斯拉Model S Plaid售价81.49万元，而小米SU7 Ultra的配置和性能更好，因此决定也先定到81.49万元，测试用户接受心理的价格。

雷军称，自己原本不觉得大家能接受这个价格，结果十分钟内，3680人交了一万元定金，“很震惊，眼泪都要掉下来了”。

雷军表示，调研显示，大家的心理预期价格是60—70万元，60万以内会感到惊喜。内部团队争论激烈，很多人倾向于定60万元左右，但自己认真考虑完，决定将价格定在50万元出头。“BBA56E的价格就是50、60万，而且现在降价严重，我觉得50万是56E用户比较容易接受的价格。”

雷军介绍道，在选配上，63%的人选择了开孔前机盖，80%的人选择了长续航轮胎，89%的人选了大尾翼，18.3%的用户选择不要拉花。雷军宣布，由于不少用户反映自己选配时点错，小米将于下周向Ultra锁单用户开放配置更改。

雷军说，新豪车区别于传统豪车最大的特点在于先进的智能科技，小米的智驾今年要站稳第一阵营，成为无可争议的第一阵营。

小米Su7 Ultra或冲击传统豪车，有车主放弃其他品牌5万定金转购小米

近日，豪华跑车品牌莲花跑车（曾用名：路特斯）CEO冯擎峰在微博发文称，对赛道的敬畏并不是电机与马力的单纯堆积，真正的速度不诞生于直道冲刺，而是藏于每一个精准的过弯瞬间。该回应迅速登上微博热搜，并被许多网友认为是该回应是针对刚刚上市的小米SU7 Ultra。



冯擎峰微博及相关热搜。图源 | 微博截图

预售价81.49万元的小米Su7 Ultra，正式售价直接砍掉近30万，落在了52.99万元。半个月前，莲花跑车同样有一次突如其来的大降价。2月14日，莲花跑车宣布旗下两款主力车型官方指导价直降数十万元落到了50万元级别。其中，与Su7 Ultra同样为运动轿跑的莲花Emeya，后者两降价后两者之间仅仅只有1900元差价。



莲花Emeya与小米Su7 Ultra售价。图源 | 车企APP

来自上海的资深汽车爱好者、莲花Emira车主阿花2月28日向九派财经记者表示，发布会结束后他毫不犹豫的下定了一台一台小米SU7 Ultra，同时他将放弃此前为购买第二台莲花跑车而支付的5万元定金。“小米SU7 Ultra售价相比预售价降低了近30万，击穿了很多跑车爱好者的的心理防线和预期。”阿花说。



阿花的小米SU7 Ultra预定截图。受访者供图

在27日小米发布会当晚，莲花跑车APP认证车型为莲花Emeya的一位车主发帖称，自己准备卖掉莲花跑车置换小米SU7 Ultra。但次日，该车主再次发帖称，他原指导价96.8万的莲花Emeya R+目前只能卖40多万，想置换小米SU7 Ultra还需要补差价。



上述莲花车主发帖截图。图源 | 莲花跑车APP

在近一年，受国产豪华新能源汽车崛起影响，各大传统豪华品牌因受到市场冲击都进行了不同程度的降价。此前，官方售价57.8万的保时捷Macan因其经销商报价曾一度下探至35万而登上热搜。宝马、奔驰等品牌也多次因经销商零售价格下跌而受到关注。

在2月18日莲花中国总裁毛京波回应，降价是受国内电动汽车市场瞬息万变影响，降低起售价门槛是为了应对竞争。

莲花跑车1948年在英国创立，先后历经被丰田、通用汽车、意卢森堡的A.C.B.N. Holdings S.A.、宝腾集团等多国企业收购。2017年6月，吉利控股集团在收购马来西亚车企宝腾集团时，同时完成了对莲花跑车的控股。

“不仅仅是莲花跑车车主，小米su7 Ultra发布后，整个豪华跑车市场都受到了冲击。”阿花表示，根据他的观察今天宝马5系、奥迪A6L、奔驰E级（简称：56E）和现代ioniq5n等竞品车型车主群中都出现了类似讨论，根据懂车帝APP显示，近一年全国50万至80万轿车销量排行榜中，“56E”三个车型占据了榜单前三名。



近一年全国50万至80万轿车销量排行榜。图源 | 懂车帝APP