回复6楼:你说的很对，其实中国完全没有必要靠低价去竞争，而是要靠服务和质量来占领市场。比如价格虽然提高了，但是质保期延长到7年8年，出了毛病免费维修，或者保证5年内做维护都是超低价格。或者建立一个车友俱乐部，定期举办活动，送东西，组织旅游啥的。这样利润也赚到了，消费者也得到了实惠。

道理是对的，但是服务这个是慢工细活，时间周期比较长，而且变数比较多。中国企业最习惯的套路还是低价，而且低价保证一定质量的情况下确实是对消费者杀伤力最大的，能够最快的速度抢夺市场份额。市场份额上去了，售后的建设也容易多了。

你说的这些和谈判没有矛盾之处

你想的比我全面，同意，佩服。